Jobübersicht 

SIONYX sucht einen erfahrenen Business Development Director, der die erfolgreiche Implementierung unserer OEM-Kamerasysteme in US-Regierungsprogramme leitet. Der Business Development Director wird strategische Beziehungen innerhalb der US-Regierung und der Hauptauftragnehmergemeinschaft pflegen und pflegen und verfügt über ein tiefes Verständnis des Budgets und der Prioritäten der Kongress- und USG-Behörden. Diese Position erfordert strategische Engagements, um Design-Ins zu gewinnen und langfristiges Programmgeschäft für unsere OEM-Kamerasysteme zu gewinnen.

Von entscheidender Bedeutung für die Rolle ist das schnelle Erlernen der Kundenanforderungen und die Beurteilung, wie die Produkte von SIONYX diese Anwendungen unterstützen können. Sie müssen kundenorientiert sein und Ihr Wissen über die Produkte von SIONYX nutzen, um unsere Kunden bei der erfolgreichen Integration unserer Sensoren und Kameramodule zu unterstützen. 

Für die Position ist es von wesentlicher Bedeutung, Produkt- und Marktchancen zu bewerten und die größten Chancen zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen, einschließlich der erfolgreichen Kundenansprache auf allen Führungsebenen. In vielen Fällen erfordert dies ein Eingreifen sowohl auf der Ebene des Integrators als auch auf der Ebene des Endbenutzers. Sie müssen sich als Technologiebefürworter wohl fühlen, wenn Sie die Anwendung unserer Technologie mit Endkunden diskutieren, die möglicherweise keine Erfahrung in diesem Technologiebereich haben. Für diese Position ist ein erheblicher Dienstreiseaufwand von 40 % erforderlich.

SIONYX ist ein weltweit führender Anbieter fortschrittlicher Bildgebungssysteme, der durch Kundenengagements in den Bereichen Verteidigung, Strafverfolgung und Outdoor-Enthusiasten ein exponentielles Wachstum verzeichnet.

Grundlegende Pflichten und Verpflichtungen

• Identifizieren, entwickeln und sichern Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Kundenstamms der US-Regierung und des Verteidigungsministeriums.
• Lernen Sie Kundenanforderungen kennen, übersetzen Sie sie in technische Anforderungen und definieren Sie die Schritte, die zur Lieferung neuer Produkte erforderlich sind.
• Führen Sie Markt- und Kundenanwendungsforschung durch.
• Führen Sie Kundenprofile und Bedarfsanalysen durch.
• Entwickeln Sie den Business Case für jedes Programm.
• Kundenbeziehungen verwalten.
• Schließen Sie Vereinbarungen und Verträge ab.
• Arbeiten Sie mit Führung und Marketing zusammen, um Strategien für aktuelle und neue OEM-Kamerasystemprodukte zu entwickeln und zu definieren.
• Koordinieren Sie die Preisstrategie und Produktpositionierung mit anderen Geschäftsentwicklungsteams auf der Grundlage von „Voice of the Customer“-Daten, um sicherzustellen, dass Sie den besten Wert für die Leistungsfähigkeit erzielen.
• Entwickeln Sie Präsentationen, Marketingmaterial und direkte Kundenansprache.

 Erwünschte Kenntnisse

• Erfahrung in der Entwicklung von Produkten für die US-Regierung und die US-Verteidigungsindustrie.
• Erfahrung in der Bewertung von Möglichkeiten für Komponenten mit hoher Wertschöpfung in strategischen Verteidigungsprogrammen und der Sicherung/Erfassung dieser Chancen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Liebe zum Detail, Kundenservice und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten und Zeitmanagement.
• Kenntnisse der Geschäfts- und Managementprinzipien im Zusammenhang mit strategischer Planung, Ressourcenzuweisung und Produktionsmethoden.
• Fähigkeit, buchhalterische und mathematische Prinzipien nach Bedarf anzuwenden.
• Fähigkeit, Geschäftstrends zu analysieren und zukünftige Einnahmen und Ausgaben zu prognostizieren.

UNSERE VORTEILE

• BS im naturwissenschaftlichen oder technischen Bereich.
• 5–7 Jahre einschlägige Erfahrung im Vertrieb und/oder in der Geschäftsentwicklung und/oder in der Geschäftserfassung für Komponenten, Module oder Unterbaugruppen mit hoher Wertschöpfung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu koordinieren und einheitliche Anstrengungen zu leisten.
• Vertraut mit der Ausführung von US-Regierungsverträgen.
• Vertraut mit traditionellen und agilen Entwicklungsprozessen.
• Sie müssen in der Lage sein, große Informationsmengen schnell zu verarbeiten, gemeinsame Themen zu ermitteln und die beste Erfassungsstrategie festzulegen.
• Muss ein Teamplayer mit ausgeprägten Fähigkeiten zur Problemlösung und der Fähigkeit sein, unter unsicheren Bedingungen zu agieren.
• Erfahrung mit Optik- oder Kamerasystemprodukten für Regierungs- und Verteidigungsanwendungen wünschenswert.
• Erfahrung mit aktuellen und zukünftigen Sensorkommunikationsnetzwerken und -architekturen.
• Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten zur Förderung eines kooperativen Umfelds.
• Fähigkeit, Empfehlungen zu entwickeln und fundierte Geschäftsentscheidungen und -strategien zu begründen.
• Ehemalige Erfahrungen im Bereich der Sensorik im Militär- oder Strafverfolgungswesen wünschenswert.
• Staatsbürger der Vereinigten Staaten oder ständiger Wohnsitz erforderlich.

Körperliche Voraussetzungen

• Längeres Sitzen am Schreibtisch und Arbeiten am Computer
• 40 % Inlands- und Auslandsreisen
• Muss in der Lage sein, bis zu 25 Pfund gleichzeitig zu heben